Wie groß ist der Markt für Paid Content von Verlagen? Eine Faustformel

Wenn ich Dinge beobachte und viele Daten auswerte, komme ich manchmal auf eine Faustformel. So eine Faustformel habe ich auch bei der Frage: Wie groß ist eigentlich der Markt für Plus-Angebote?

Sie lautet für lokale und regionale Anbieter: mindestens ein Dreißigstel der in meinem Verbreitungsgebiet lebenden Menschen. Wie komme ich darauf?

In meinem früheren Job bei der NOZ Digital hatte ich das Privileg, dass mein Team und ich ganz viele Leitfadeninterviews mit ganz vielen Menschen führen und auswerten durften. Am Ende waren es rund 150. Ein Ergebnis: Für klassischen (Lokal-)Journalismus sind vor allem Menschen aus bestimmten soziodemografischen Gruppen ohne größere Anstrengungen erreichbar.

Diese Gruppen machen im bundesweiten Schnitt ungefähr ein Drittel der Bevölkerung aus. (Für Experten: Es sind Teile der Sinus-Milieus Konservativ-Gehoben, Nostalgisch-Bürgerlich, Adaptiv-Pragmatisch und Postmateriell.)

Da ich weiß, dass ca. 13 Prozent davon Kinder sind, andere sich mit der deutschen Sprache schwer tun, wieder andere lieber Print oder E-Paper lesen und eine ziemlich große Gruppe trotz „richtiger" Milieuzugehörigkeit kein Abo abschließen wird, sage ich: jeder und jede Zehnte davon. Durchmultipliziert also ein Dreißigstel.

Wie gesagt: Eine Faustformel, die aber eine gute Vorstellung von der Größenordnung gibt, was ohne größere Anstrengungen erreichbar ist. Nun kann jeder, der im Regionalen/Lokalen arbeitet, schnell durchrechnen, was das für das eigene Verbreitungsgebiet bedeutet. Und nahezu immer wird das Ergebnis sein: viel Luft nach oben!

Was bedeutet das für uns? Es macht erst einmal Mut, dass die Branche die aktuell gefühlte Seitwärtsbewegung mit viel Schwung verlassen kann. Es heißt aus meiner Sicht auch: Wir müssen unsere Fähigkeiten zum Verkaufen stärken und unsere Conversion-Muskeln weiter trainieren. Trotz der Retention-Diskussion, die die Branche gerade führt: Wir sind nach wie vor in einer Wachstumsphase.

Joachim Dreykluft ist Head of Data & AI Strategies bei Upscore.